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致金港电机伟大客户的一封信

文章出处: 人气:发表时间:2017-08-15 10:51
河南金港电机致伟大客户的一封信:
感谢你们长期以来对我们的信任,在我们还是孩子般大小一样时,你们没有嫌弃,选择了我们,我们在市场的严峻挑战下,举步维艰,我们面临着很多选择,在电机市场混乱的情况下,在互联网时代崛起的背景下,我们相信,客户的眼睛是雪亮的,不要试图去欺骗任何人,你的一点点污点,在现在这个时代会被无限放大,因为一点点的蝇头小利,而降低产品的品质,从而有可能会让我们所有的努力功亏一篑,瞬间声明扫地,土崩瓦解,这是企业走向危机的象征,所以有好多好多客户朋友说:“你们也做一点非标的给我们吧,客户不出价格”。我每次都是尽量劝我的客户:“不管咱用不用金港的电机,咱尽量别去欺骗客户,你欺骗一次客户获得一点利润,慢慢你的路会被自己堵死的,互联网是无情的,它让所有咱们想隐藏的信息暴露在阳光之下,一旦被照射出来,丢掉的不仅仅是几单生意。”这只是个人的一点点见解,所以我们坚定的选择了我们的道路:做高品质产品,做客户用着放心的产品,做出我们自己的品牌,真心实意以最低的价格,最可靠的产品,呈现在客户面前。
在有了大目标的前提下,我慢慢发现好多以前很犹豫的决定不再犹豫了,有小的利益驱使的时候不再动摇了,因为我知道我应该做什么,应该怎么做。我们是年轻的,企业也是年轻的,我们没有厚厚的资本允许我们肆意挥霍,在所以金港人的齐心努力下,我们虽然没有挣到很多钱,但是我们赚到了朋友们的尊重,赚到了一点点的声誉,在市场及客户的注视下,我们一步一个脚印的走上市场的大舞台,虽然我们的不足之处还特别特别多,但是我们有信心克服这一切,我们也正在克服这一切,慢慢的成长。
我是一个年轻人,但我绝对不是轻浮之人,做这家企业我是准备投入一辈子的精力去做的,我们有自己的企业愿景:做电机行业最受人尊重的企业。想受人尊重首先要尊重他人,尊重我的每一个员工,尊重我的每一位用户,尊重一直关注着我们的人。特别感谢长期以来给我们提出宝贵意见的朋友,谢谢你们,你们让我们有了更快的成长,我喜欢结交朋友,坦诚相待每一位朋友,希望大家能多到金港来,咱们互相学习,互相进步。我参观了西门子电机,皖南电机,南阳防爆电机等几个大的企业,深受鼓舞,在那些企业里我看到的更多的是他们的员工和谐融洽,他们的管理人性化,企业文化底蕴特别深厚,他们拥有用钱买不到的东西,我在和他们企业董事长沟通的时候,我得到了一点启发,我问:“这个利润薄如纸的行业,你们怎么坚持下来,并不断发展壮大的?”我得到的答案是“不要试图哄骗任何客户,细节!做好每一个细节,并坚持不懈的做下去”话听着特别简单,但我的启发是巨大的,的确是这样,重复的,坚持的做好每一个在别人看来不起眼的细节,对一个企业来说是很困难的一件事情。这也成为我的目标,我要做的事情。希望大家监督。
最近所有原材料价格持续增长,我们抱着谨慎,虔诚的态度,持续详细计算每道工序成本,要求精确把控,所有能内部消化的成本,不能让我们的客户去消化。在今天下午最终重新制定了价格,我们不想让客户对金港心寒,我们也不能丧失年轻人的朝气,明天只要大家下的单子我们统一执行下去。后天开始执行新的价格了,对于此次的价格调整,希望朋友们能够理解,因为这些给朋友们带来的不便,我深表歉意。
今天写了这些东西,纯属有感而发,目前传统制造业不景气,我们都在思考如何在大环境不景气的情况下生存下去,得到发展。我也听了好多关于转型的说法,其实我感觉我们要回到根本,回到我们的客户本身去努力,我的客户想要好的产品,他们想要和西门子,ABB一样的产品,他们的产品噪音就是比普通厂家的产品低,震动就是要小,电机确实耐用,但是价格高的太多。所以我们就有了努力的方向,想要做到这样的成品,没有精益求精的精神支撑是绝对不可能完成的,我知道路还有很长,但是我们会朝着这个方向一直努力下去,我们扎根于客户,就跟我们的宣传语一样:“电机选金港,设备永无忧”这句话不仅仅是一句空话,而是我们每个金港人的使命。
向伟大的制造业同仁们致敬!!! 赵卫征2017年8月13号随笔

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